群发短信揽客海口楼盘江浙沪漫天撒网
新华网浙江频道（2006-05-06 09:53:12） 来源
 
新华网浙江频道5月6日电 市中心地段，小户型大市区，海口楼盘邀你五一看房，多重大礼待着你……”昨天，记者的手机收到了一则不请自来的短信。记者不明白，自己从来没有到过海口，更不用说在海口看房了，对方是怎样知道记者的手机号码的呢？

 
据《今日早报》报道，“随后的调查显示，一种手机群发短信卖房模式正在国内流行，像海口楼盘就把群发短信的目标瞄准了江浙沪市场；而杭州的开发商也准备小试牛刀，实施定点定路段群发短信卖房了。

    海口开发商群发短信揽客
记者按照短信上留下的售楼热线打过去，海口那边接电话的售楼小姐说，她们销售的是杭州一家开发公司在海口开发的楼盘。售楼小姐一会儿说楼盘在海口市中心，一会儿说是在海口市区。面对记者的质疑，售楼小姐不耐烦地说，反正海口市区很大，说在市中心也可以的。她转过来缓和语气说，五一期间下单有多重优惠，按揭可以打97折，一次性付款可以打96折。末了，售楼小姐怂恿着说，已经是现房了，款子到位，马上就可以交房。

“你们怎么知道我的手机号码的呢？”记者问。

售楼小姐说，她们是通过电脑上网群发短信的。她们楼盘主要开拓岛外市场，所以采取了这种群发短信的卖房形式。据说还真有一些外地客户趁“五一”长假到海口看房子去了。

    杭城开发商也想效仿
记者从杭州一些开发商处获悉，随着买方时代的到来，开发商越来越注重营销模式。像海口的楼盘本身主打外地市场，早先是开拓东北人市场，现在调转方向专攻江浙沪投资市场。他们采取短信群发的形式，向长三角一带漫天撒网揽客。一些业内人士指出，国内越来越多的城市楼盘如今进入现房销售时期，开发商的压力日益加大，逼得他们不得不采取一些特别的招术招徕客户。

群发短信比邮寄等其他方式售楼明显有优势。邮寄售楼资料需要邮费、打印费，还要信封，发一封信至少需要一元多钱，而群发短信只需一两毛钱。杭州某开发公司营销老总说，寄邮件人家还不一定拆开看，而群发短信接收者多少都会看一下再删除，效果肯定是后者好。他表示，今后售楼会考虑这种点对点的营销模式，“逼”着人家看广告。

据了解，目前杭州的开发商还停留在给意向客户发短信的阶段，通过意向客户留下来的手机号码，通过电脑发短信售房。不过，昨天杭州一家大型房产公司营销负责人说，他们正尝试一种更绝的“群发短信“的售楼模式，即与手机运营商联手，定路段定地点群发短信售房。他说，到时候去逛房展会的市民只要走过杭大路或者进入世贸中心房展会现场，就有可能收到介绍他们楼盘情况的短信。

采访中，一些市民表示他们会谨慎对待。更有人质疑，此种群发短信逼着人家看，给手机持有者带去了不便，最终会不会变成一种骚扰行为？