随着家电下乡的深入开展,太阳能家电下乡中标企业开始了大张旗鼓的疆土扩张.行业一线品牌已经把渠道重心全部下深到农村市场。特别是几大家电企业依靠原有的渠道优势，更是把太阳能项目做得如火如荼。原来依靠价格优势在一方土地称雄称霸的中小型太阳能企业已经失去了往日的雄风，再加上金融危机的影响，据不完全统计，中国太阳能热水器的集散地----浙江海宁，80%左右的企业停留在半停产状态。困扰在所有企业的只有一个问题，那就是如何招到商。

    除了以往的电话营销，网络营销和媒体营销，短信营销招商正逐渐崭露头角。短信营销招商分为两个部分，第一是利用行业媒体的资源库进行大范围撒网，像大美国际咨询、太阳能产业资讯、中睿传媒等都有自己的经销商资源库，而且都有自己的经销商短信群发平台，每个月两到四次的短信群发，精准度高，费用低廉，宣传效果也是不错的。第二是公司自己建立短信平台，根据公司的情况每月可以不定期大量的发送短消息，但记住一点，发送的信息一定不要烂，要简明扼要，突出主题，并有对经销商祝福的词语。无论是利用行业媒体的短信平台还是公司自建的短信平台，在选择短信内容时候一定要注意不要只是招商招商再招商的内容，那样反而会让经销商产生反感，从而会失去对企业的感觉，即使你是真的好，他也不会选择和你的企业合作了。短信内容可以是企业的活动、会议等对经销商有利的或是有影响的事件，让经销商感觉你的企业是在为你的客户做事情，是在帮助你的客户赢得市场。只有这样才能够赢得客户的好感，这种方式下打来电话的经销商基本上都是你的客户了。